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淘宝直通车打造爆款实操,你懂了多少?

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发表于 2018-10-31 17:20:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
  直通车作为一个重要的工具,对于卖家来说有着很大的作用。但是直通车也成为了许多卖家不可跨越的一个拦路虎,因为许多卖家都不知该如何在低花费的基础上使用直通车。那么我们今天就来分享与此有关的知识。

  其实质量得分高的词汇才更省油,点击率也是。

  质量分对于一个店铺的影响至关重要,所以各位卖家一定要关注这方面。下面就具体分析一下与质量得分关联性最大的因素,主要包括创意质量分,相关性以及买家体验三个方面。

  首先是质量分,要不断的优化你店铺中的点击率,可以从关键词的点击、图片的优化这些基础的方面进行。

  其次是相关性,产品的关键词匹配度要非常高,因为对我们来说匹配度越高的产品越能够带来更多的流量。在这里我们要关注我们产品的款式、属性、特色等等,这些数据与关键词都相符合才对我们的店铺更有利。

  买家购物的过程中也会根据不同的数据产生不同的体验,比如说我们在日常生活中最直接见到的好评率就会对店铺产生影响。当然除此之外还有一些其它的影响因素,比如说收藏加购率、销量基础、客服服务态度等等这些方面。其实质量得分主要还是受到关键词的影响,这包括关键词的点击与转化。所以我们要在前期不断地提高关键词的权重、优化关键词出价、投放人群等等这些信息。

  一、培养权重和词汇优化

  前期的时候可以高于平均价格的一倍到两倍之间,并且在整个标题中需要有7个左右的长尾关键词,并且点击率要比较高。在培养的过程中我们可以删除那些流量和权重低的词汇,可以在过程中删除关键词点击率要高于市场平均点击率。对于店铺中的产品要不断地更新产品标题,替换那些效果不佳的关键词。另外也要对图片进行优化,因为权重给我们的店铺更多的展现机会,而主图给我们的店铺带来更多的点击率。我们要及时关注与店铺点击量有关的各个方面的知识,从而抓住关键给我们的店铺带来更多的流量。

  我们也可以根据关几次表现的不同选择不同的策略,对于那些有展现、有收藏但是转化不高的词汇我们可以采取降低价格的措施。对于那些什么都不行的词汇,没有任何效果的我们可以直接删去。花费比较高的我们就可对价格进行调整,对于那些好的词汇要提高价格。这样对不同的情况采取不同措施,我们才能获得最大的收益。淘宝运营http://www.paimingwuyou.com/

  二、直通车的核心

  我们知道做直通车最核心的就是点击率,前期我们主要提高的是关键词的质量得分,但是等到我们的关键词整体进入正常状态之后,我们要把自己的直通车数据做得比别人更好,尤其是转化率。客户体验也是一个重要的方面,比如说DSR评分,收藏加购等等客户体验的表现形式。另外,季节也会对我们的产品产生一定的影响,根据不同的季节我们也要做出相对的调整,以保证我们产品的销售量。除此之外,我们还可以多参加一些活动来提高我们店铺的展现量。

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