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[技巧文章] 淘宝运营钻展投放还有没有优势?

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发表于 2018-10-31 17:17:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在现如今的电商环境中,消费者的购物习惯已经在开始发生质的变化,例如消费者会在直播中购物,会在视频上购物,会在更种渠道进行购物。电商流量的碎片化,我们可以通过店铺数据工具发现,现在流量并不只集中在某个渠道,而是渠道多样化,碎片化,比如手淘首页,内容等等。+ `" `2 C% P. d3 u- S- R5 R

4 J; l; {; {; s8 V( {  钻展的性价比虽然不如直通车高,根据笔者的分析认为,钻展和直通车如果是同一个人在做,钻展的ROI应该是直通车的一半才是合理的。但是当直通车和淘宝客都不能满足店铺流量的需求时,钻展就成为了必须要选择的推广工具了。9 D0 L7 S$ S1 r8 V' U8 \

5 S5 o) P2 |+ k0 l) h# [  站外流量更大,覆盖人群更广泛,机会相对更多,无论是抖音视频,火山小视频,今日头条等等,都是可以利用钻展外投进行投放。
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, ]2 i$ J3 i# I: y+ O( T5 r  钻展站外投放可以更好的形成流量闭环,通过数据可以发现店铺经常会有大量的流失金额到竞店,我们可以通过站外的投放和优化可以更好的形成店铺的流量闭环。
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1 y4 E3 c: h; L+ A- }- O( x! z  但是站外有站外的好处,站内也不可放过,因为站内的流量精准性是站外无法比拟的,所以说究竟是投站内还是投放站外,安晴认为大家是需要根据自己店铺的综合因素进行决定的,而不是一味的投站内或者投站外。
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- _) c1 l) r$ T  站外怎么投放?
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  第一步:要投放站外首先要了解站外的特点。站外流量的特点:第一是展现量非常大。日50亿+。第二是站外流量比较杂,精准性低,大概站内精准性的三分之一。  S$ d. }7 g: D  o. s

% p: r) z' c( u5 j, d1 w3 m( v: D  第二步:根据自己产品的特点、卖点分析到位自己的受众人群,然后根据自己的受众人群,选择一部分的站点投放。
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  第三步:定制钻展创意图。站内的创意和站外的创意还有有很大区别的。站外的图片动态图一般比静态的点击率要高。+ I; M* ?# J5 z+ X
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  第四步:测试+筛选。第一步我讲过,站外流量杂,快速测试是必须的。刚开始也许选择了几十个网站,根据测试数据快速过滤掉没用转化的网站,保留几个最好的投放站点。淘宝运营http://www.paimingwuyou.com/3 y# v5 {4 Q: b" |" m; J/ T
5 t  ]: Z7 J. ~

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