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[技巧文章] 淘宝运营钻展投放还有没有优势?

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发表于 2018-10-31 17:17:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在现如今的电商环境中,消费者的购物习惯已经在开始发生质的变化,例如消费者会在直播中购物,会在视频上购物,会在更种渠道进行购物。电商流量的碎片化,我们可以通过店铺数据工具发现,现在流量并不只集中在某个渠道,而是渠道多样化,碎片化,比如手淘首页,内容等等。4 K( ^: {9 X* Y

8 g( ~5 b: S% f# V% w' Z% ?  钻展的性价比虽然不如直通车高,根据笔者的分析认为,钻展和直通车如果是同一个人在做,钻展的ROI应该是直通车的一半才是合理的。但是当直通车和淘宝客都不能满足店铺流量的需求时,钻展就成为了必须要选择的推广工具了。
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  站外流量更大,覆盖人群更广泛,机会相对更多,无论是抖音视频,火山小视频,今日头条等等,都是可以利用钻展外投进行投放。
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  钻展站外投放可以更好的形成流量闭环,通过数据可以发现店铺经常会有大量的流失金额到竞店,我们可以通过站外的投放和优化可以更好的形成店铺的流量闭环。
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  但是站外有站外的好处,站内也不可放过,因为站内的流量精准性是站外无法比拟的,所以说究竟是投站内还是投放站外,安晴认为大家是需要根据自己店铺的综合因素进行决定的,而不是一味的投站内或者投站外。
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  站外怎么投放?. t6 e  M) o& }  E; Y: e0 ]/ I0 O
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  第一步:要投放站外首先要了解站外的特点。站外流量的特点:第一是展现量非常大。日50亿+。第二是站外流量比较杂,精准性低,大概站内精准性的三分之一。6 _) G; b' G! z

' t6 }0 N" s) e* e  第二步:根据自己产品的特点、卖点分析到位自己的受众人群,然后根据自己的受众人群,选择一部分的站点投放。
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: U6 O- r% T: V# ?* @  第三步:定制钻展创意图。站内的创意和站外的创意还有有很大区别的。站外的图片动态图一般比静态的点击率要高。! b. g# G7 Y5 V! x$ j

' z- h) ]% v5 c  第四步:测试+筛选。第一步我讲过,站外流量杂,快速测试是必须的。刚开始也许选择了几十个网站,根据测试数据快速过滤掉没用转化的网站,保留几个最好的投放站点。淘宝运营http://www.paimingwuyou.com/
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