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淘宝销售都有哪些经验值得学习

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业务助理

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发表于 2018-10-2 17:22:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
  从去年开始,淘宝天猫又发生了一个重大变化,整个淘宝全新改版,尤其是手机淘宝60%—70%都被内容化,这一占比从16年到17年,从30%—60%到70%的增长,只能说明:淘宝整体正在逐渐走向内容化模式。我们作为淘宝下的商家,不论这些数据是否真实或者其他,学习是必定必须的,因为这也是为了迎合市场的需求。淘宝运营http://www.paimingwuyou.com/

  面对不断变化的规则,推陈出新的推广方式,我们应该怎么去做呢?

  1,内容营销的主要渠道

  内容营销,其本质就是通过内容去引导客户购买;目前淘宝的内容营销主要渠道无外乎就是手淘首页的头条,淘抢购,问大家之类的。

  看上去感觉比较多,而且这些流量入口都是在首页,所以流量还是非常可观的。

  基于淘宝千人千面的大数据积累,系统会自动匹配相应的流量给相应的店铺。这些流量,的确有一种“量身定做”的味道:1,提升整个淘宝平台的粘性,这关乎淘宝长远发展;2,多个维度考察店铺,告别以往一招鲜吃遍天的店铺运营模式,每个人都有机会。

  2,卖家的机会在哪?

  现在淘宝开放的平台入口这么多,流量精准度相对较高,转化率,营销内容这方面就需要靠我们卖家自己去努力了。

  不过我认为,中小型卖家,更多的集中精力做好更有生产力的事情。

  3,问大家的鲇鱼效应

  问大家这个功能,最直观的就是影响转化率。这就是做攻心评价之外,在新的内容营销模式下,需要重点关注的。因为这个确实关乎到转化率,问大家的展现是随机系统推荐的,所以负面的问大家很可能让客户流失。

  同时,问大家是手淘的一块重要的流量来源。

  4,做一个简单的总结。

  经过这么多店铺的诊断与运营,我们发现,淘宝运营的确是一件系统的工程,牵一发而动全身。但是他们都有很强的逻辑关系。

  可以总计一句话就是,淘宝本质上是一个平台,搜索购物平台。

  所有的内容营销,都要围绕服务手淘搜索展开,围绕转化率展开,因为淘宝在它的平台上,肯定是希望优质卖家留下来。

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