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[技巧文章] 中小卖家如何进行自我店铺诊断

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业务主任

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发表于 2018-9-26 17:39:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
  我们中小卖家店铺无论通过什么方式操作,正规也好,违规也罢,动不动就能几天爆起几千上万的搜索,手淘首页这类,并且不完全依靠产品本身,只是通过操作达到这种过流量程度,那么这个时候我们要仔细想一下,这种情况发生的可能性有多大。我们能不能扛得住风险?% o7 f8 }9 Z. ]% i1 f. Z% `# N

! o+ a6 \( |4 w  所以我们要根据实际情况去运营自己的店铺。每个店铺都应该有他的掌舵者,要顾全产品的定位,价格,品牌溢价,利润,业绩,拍摄风格,产品规划等等。淘宝运营http://www.paimingwuyou.com/5 x" }6 K6 Z/ }3 [4 ]
" g0 @  C$ q' G% c& c
  在日常运营中我们遇到大多都是很鸡肋的问题,碰到其他则就变得懵!!殊不知对产品进行宏观的分析。
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; ^& r# @, C7 U& A' |- M7 N  1先观察店铺整体宝贝的情况以及分析
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  我们在进行自我诊断的时候一定先从产品本身出发,去看产品的表现情况。把一些核心数据统计到表格:数据表现好的前三用绿色标记,方便自己分析。类似三维选词一样,产品占有最多的肯定就是自己的主推产品。
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  注:以下分析排除人为干预,人均多件的影响(具体情况可自己缩减数据)+ ?; z3 E8 P- f$ l% E0 y* l% T; b
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  2单品流量渠道分析
& ?. B6 e0 Y  c9 w5 j. C+ S7 t  S0 Y
  具体到单品要从自身产品的流量来源,竞品的流量架构,直通车方面去重点分析
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  3单品行业以及竞品分析% k- z( }  b8 r3 U

" h$ v4 g' `; B9 ?3 B: [  再看看行业的趋势以及对手的流量架构方向5 n& E4 o% `& R- n" E! F* i4 C9 x6 |
0 H2 g4 v- M( ?$ M
  4初步整理运营目标思路6 C' i6 E& H! [$ r* T0 V
# D/ D, m- _' d4 f6 Q) ]  Z# p
  根据竞品的表现,要明白自己单品在哪些地方存在不足,相对的运营目标就明确了:* L& q- a! ~, p* q

$ R* n- s( z3 T, n0 a9 U  1) 利用直通车带动搜索,或者人为干预操作相结合
+ {1 B- G( h; Z% a
4 e7 g2 S5 J* S. ]  2) 直通车去撬动手淘首页的流量  B8 _" x7 k1 {4 q- D, u
4 h% ~) }9 m6 b, S" E
  3) 其他几个有潜力的款式要开始逐步操作并进行合理的规划布局
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  4) 持续提高核心单品销量,提升店铺层级
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  5) 挖掘其他产品,稳步店铺销量
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