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[技巧文章] 中小卖家如何进行自我店铺诊断

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业务主任

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发表于 2018-9-26 17:39:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
  我们中小卖家店铺无论通过什么方式操作,正规也好,违规也罢,动不动就能几天爆起几千上万的搜索,手淘首页这类,并且不完全依靠产品本身,只是通过操作达到这种过流量程度,那么这个时候我们要仔细想一下,这种情况发生的可能性有多大。我们能不能扛得住风险?5 w: {" f5 I& Y% }9 Y2 o
/ v$ H1 @: N) ^( K' l% u4 {
  所以我们要根据实际情况去运营自己的店铺。每个店铺都应该有他的掌舵者,要顾全产品的定位,价格,品牌溢价,利润,业绩,拍摄风格,产品规划等等。淘宝运营http://www.paimingwuyou.com/. k! t% M8 j) k

7 E/ U- ^& ?2 r6 _! p; Z9 ^  在日常运营中我们遇到大多都是很鸡肋的问题,碰到其他则就变得懵!!殊不知对产品进行宏观的分析。  o+ [' s6 [0 h8 T8 A, f) [

8 D* g9 Y3 c8 R  1先观察店铺整体宝贝的情况以及分析2 A1 W# }) H4 l# Z

7 \" x/ L+ L9 Q  我们在进行自我诊断的时候一定先从产品本身出发,去看产品的表现情况。把一些核心数据统计到表格:数据表现好的前三用绿色标记,方便自己分析。类似三维选词一样,产品占有最多的肯定就是自己的主推产品。
* @+ s- \; y, S5 L  }( L
5 |3 A  g+ V. e3 Z2 {$ H  注:以下分析排除人为干预,人均多件的影响(具体情况可自己缩减数据)# X1 }3 X: i4 f

4 f$ ]4 Z: T( r6 I4 |+ K' \/ r. H" [4 @  2单品流量渠道分析
; _' S6 J) d" R8 Z; y
4 U0 d+ A9 ]! |0 |  c/ {  具体到单品要从自身产品的流量来源,竞品的流量架构,直通车方面去重点分析
! V) \. E3 [0 D- h9 e! c* M! a, j& O' u; o( f
  3单品行业以及竞品分析9 S) J* `8 _5 B- ]* s( y9 I% o
2 \- d$ V% i! V" m# X! K
  再看看行业的趋势以及对手的流量架构方向, a0 b- i/ S2 y8 T
8 L/ \! g( ?" G+ r( B
  4初步整理运营目标思路5 _" p% _% J% Z7 i$ W5 R* u

2 m/ m( A5 n; D: Q: }8 U. g  根据竞品的表现,要明白自己单品在哪些地方存在不足,相对的运营目标就明确了:
$ m0 h' M. h2 C5 @5 n5 l4 W
1 }5 }9 ~5 F  }; T8 N  1) 利用直通车带动搜索,或者人为干预操作相结合1 X  {+ p# W' [( u- _

8 K! O/ B5 F& V% w  2) 直通车去撬动手淘首页的流量& r# K! f" E/ \3 D% b4 M9 U

8 ]. ~- {" |' j# T2 ?+ R  3) 其他几个有潜力的款式要开始逐步操作并进行合理的规划布局+ N- y7 K6 A* ^; T8 \/ G6 _9 K

' F% M$ p+ _. ~/ t  4) 持续提高核心单品销量,提升店铺层级
6 O  m$ z/ |/ g* b. C3 Z/ ]0 d! d9 O0 A5 \4 i' k4 L) k
  5) 挖掘其他产品,稳步店铺销量
4 K; E! n8 U/ U* }0 L' ?, P2 s! M4 ^$ L

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GMT+8, 2018-12-12 16:17 , Processed in 0.136849 second(s), 27 queries .

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