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[技巧文章] 中小卖家如何进行自我店铺诊断

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业务主任

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发表于 2018-9-26 17:39:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
  我们中小卖家店铺无论通过什么方式操作,正规也好,违规也罢,动不动就能几天爆起几千上万的搜索,手淘首页这类,并且不完全依靠产品本身,只是通过操作达到这种过流量程度,那么这个时候我们要仔细想一下,这种情况发生的可能性有多大。我们能不能扛得住风险?
% }+ S, g% m; R  C9 @% y2 N, v/ I% Q
  所以我们要根据实际情况去运营自己的店铺。每个店铺都应该有他的掌舵者,要顾全产品的定位,价格,品牌溢价,利润,业绩,拍摄风格,产品规划等等。淘宝运营http://www.paimingwuyou.com/7 ~- a. D0 N5 [  o0 E& M
* b$ B  M7 n2 V8 h
  在日常运营中我们遇到大多都是很鸡肋的问题,碰到其他则就变得懵!!殊不知对产品进行宏观的分析。$ m- r7 ]& n  Q; h4 m1 K' h- h0 t8 W

+ E' Q! ~% ~' S5 }  x( ]  1先观察店铺整体宝贝的情况以及分析6 M' E( c; O4 r  d- d" s; S

, E) {9 z$ K4 V. P, f1 ^  我们在进行自我诊断的时候一定先从产品本身出发,去看产品的表现情况。把一些核心数据统计到表格:数据表现好的前三用绿色标记,方便自己分析。类似三维选词一样,产品占有最多的肯定就是自己的主推产品。9 b0 ~1 H& \3 A' h
( W2 F/ j. r% p; ~- J9 Z/ @
  注:以下分析排除人为干预,人均多件的影响(具体情况可自己缩减数据)
" Z  t( l8 y1 I% E! N
' Z8 f" Y: Z  D# J  2单品流量渠道分析  I# K: {' {( ^& S2 ~

% P$ ?( \( [$ L5 t- z- \$ ^  具体到单品要从自身产品的流量来源,竞品的流量架构,直通车方面去重点分析
2 O! M3 y1 v* m4 \  A% o) R. `% S
# y1 v+ I# @2 k# {+ ^% [  3单品行业以及竞品分析8 Y# k* Q8 J$ Y

; y" J+ l1 \2 b5 H, A  再看看行业的趋势以及对手的流量架构方向  O. {3 ~6 m/ W( s" n3 e

& _& g& _: E; @: ~( N8 l  4初步整理运营目标思路8 W+ ]# V. G: I
/ M$ a* g# |/ s+ u) m/ u
  根据竞品的表现,要明白自己单品在哪些地方存在不足,相对的运营目标就明确了:. e8 _5 D; {5 m( J$ h
) s% |/ m4 W. F+ ^
  1) 利用直通车带动搜索,或者人为干预操作相结合8 z* x' }% [, W' o
- m1 J7 Q, m& _3 T9 j
  2) 直通车去撬动手淘首页的流量
5 ?" `. Q" Y; G; U5 x7 A& c6 `( s+ p$ a
  3) 其他几个有潜力的款式要开始逐步操作并进行合理的规划布局+ R7 R  {7 I$ @1 G$ [+ \
( n) ]! j, J/ J8 f! H
  4) 持续提高核心单品销量,提升店铺层级2 F* A6 g" j- u: u' @- O( H; ?
2 B* t7 d) k1 f; a" s3 h
  5) 挖掘其他产品,稳步店铺销量5 J" }% G8 z. y
" e8 F$ ?% h$ ^6 H

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